风卷残云，最后，崔玉光荣地把自己吃撑了，原本他还想再吃一份，可是实在吃不下了，从前饭堂的饭菜太难吃，导致他胃口都变小了。
    崔玉有些可惜的看了看食盒里的饭食，又摸了摸自己变得圆润的肚子，发出感慨。
    只能留着晚上再吃了……
    不过……吃饱后的崔玉，在看向正在就茶吃点心的好友，眼里就只剩下同情了。
    可惜啊可惜，钱兄不肯试一下，非要吃那干巴巴的点心，白白错过这么么好吃的饭食。
    不过这等美食，还是他自己慢慢消受吧，哈哈哈哈！
    这边，感受到好友奇怪目光的钱才一脸莫名其妙，想了半天，以为自己嘴巴上有点心渣滓，
    于是装作不经意的伸手在自己嘴边摸了下，没有啊，那对方怎么一副这种眼神？
    算了，反正对方平日里也不太正常，这倒是正常的。
    。
    县学外，此时苏梨和陈氏也收拾好了东西准备回去，别说，忙活大半天，苏梨还是有些累，肚子也饿了，
    “给，吃个包子垫垫肚子。”
    苏梨接过陈氏不知道什么时候去买的包子，道，发现里面竟然只有一个。
    “我刚吃了，这是特意给你买的。”陈氏说道，这并不是陈氏故意说来
    骗苏梨的，她刚刚是真吃了，不过吃的是馒头罢了。
    苏梨闻言，这才小口吃起来，别说这包子还挺好吃的，皮薄肉大，肉汁鲜美，咬一口那肉汁都快溢出来了，又香又软，真好吃，苏梨三下两下就把一整个肉包吞吃下肚。
    陈氏看着女儿狼吞虎咽的模样，眼里有些心疼，都是她做娘的没用，学烧菜都烧不好，才让女儿小小年纪就这样劳累。
    “慢些吃。”陈氏怕她噎着，赶紧将装了水的竹筒递过去。
    苏梨赶紧喝了口水，感觉舒坦多了。
    夏日炎炎，如今只需要等着爷苏老头过来接她们回去就行了。
    很快，没等多久，苏老头就架着骡车来了，装车上路，三人又慢悠悠晃着去接码头上的大姐她们去了。
    “大姐，四姐…”
    “大丫…”
    “爷你们来了。”
    “娘你们终于来了，我跟你们说……”
    苏梨三人刚到，苏桃就一脸气冲冲跑过来。
    一旁的苏红伸手拦没拦住，赶紧跟了过来。
    “怎么了？”陈氏看着两个女儿这副神情，以为发生了什么，心顿时提了起来。
    “娘，有人学我们卖吃食，还卖得更便宜，咱们以前的客人都去她们那里买去了。”苏桃委屈道。
    “什么？”陈氏紧张道，这才发现不远处果然多了一个摊子，一眼望过去，那摊子跟她们这个摊子简直一模一样，偶尔听到那边的叫卖声也跟苏梨教苏桃的差不多，卖的吃食也是一模一样，但是价钱要少两文钱。
    怪不得围了许多人。
    陈氏听完苏桃说的，顿时一瞬间就气得不行，骂道，怎么会有这么无耻的人，什么都照着她们学，是学人精吗什么都跟她们学。
    “不行，不能这样，要不然咱们也便宜两文，不，便宜三文。”
    陈氏一想到本来到手的银子就变成鸭子飞走了，就气得想上前找她们理论，但是冷静下来又觉得不妥，于是沉默半天，想出这么个办法。
    “我觉得行。”苏红想了下也觉得这个办法不错。
    “可以！”苏桃举双手赞同，她刚刚早就想便宜了，但是大姐却说等娘来再说。
    苏老头不懂，但是也觉得这个法子可以。
    几人商量一通，决定就这么干，当即就打算去这么叫卖。
    但是谁知道下一秒却被苏梨阻止了，“不行，不能这样。”
    说起来，其实苏梨早就想到了自己家小食摊生意好的话肯定会有人照着学的，只是她没想到这么晚才有人。
    “娘，大姐，你们别着急，我有办法。”苏梨拉住几人。
    “什么办法？”听说有办法，陈氏等人立即停下来。
    苏梨这才将自己打算的说了出来，
    “这能行吗？”
    “真的有用吗？”
    “万一客人都跑光了怎么办？”
    苏梨却不慌不忙的将其中的道理揉碎了讲出来，其实这也是曾经苏梨一个开蛋糕店的朋友亲身经历的，当时她的店就经历了同行的恶意压价，但是因为她朋友做的蛋糕全部是用好的新鲜的材料，最终一份价都没降低就赢了，既收获了老顾客的好评，又多了许多新顾客。
    苏梨至今还记得当时她去她店里看到的那一幕，
    “还是你们店的蛋糕新鲜，你都不知道那家店用的水果都是坏掉的，我家孩子吃了马上就拉肚子肠胃炎了。”
    “哎哟，真是丧良心得很。”
    “以后就在你家订了，果然一分价钱一分货。”
    “他们家做的蛋糕不知道为什么总有一股怪，奶油也不像是动物奶油，吃完嘴里腻得很，一股子香精味…”
    不过当时，在刚开始的时候苏梨也跟娘陈氏和大姐苏红她们的想法一模一样，劝朋友，别人都降价了，她也应该降一些，不然客人都跑了怎么办。
    可谁知道朋友却说，“跑就跑呗，跑了就说明她们不是我们家的目标客户，更何况，那个价格的蛋糕不用想也知道用的奶油不行，我干嘛跟她们比，除非我想自己砸自己生意。”
    “而且，阿梨，我问你，如果你现在降了，你觉得你后面还涨得回来吗？”好友戏谑地看着自己。
    “你可别说可以涨回来，你想想你自己去一家店买东西，突然有一天涨价了你还会去吗？更别说像蛋糕这些吃的做的都是回头客的生意，人家长期在你家买东西，你价格一会儿涨一会儿降的，时间久了，谁会信任你，只会让人觉得你家的成本肯定低，所以可以随便变动。”
    后面苏梨回去后仔细想了下，发现确实是这样，
    尤其是在有核心竞争优势的情况下，没必要跟别人打价格战，吃食这种东西，长远来看，好吃才是最重要的，一开始就算有食客图便宜去吃，时间久了在发现不好吃的时候也会转头回来，但是你降价了就不一定还能涨回去了，这其中的时间成本人工成本都不是一笔小的数字，很有可能决定一家店最终能走多远。
    “我觉得五妹说得挺有道理的。”苏红附和道。
    “确实。”
    “可是…”陈氏还是有些担心，万一客人真的跑光了怎么办，但是陈氏又怕真的跟小女儿说的那样，降了银子后面不能再涨回来，亏银子，总之就是左右不是人了呗。
    “那就这样吧。”
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    作者有话说：看有宝宝说感谢不如加更，那今天必须加更一下，晚一点记得来看[亲亲][亲亲][彩虹屁][彩虹屁][彩虹屁][撒花][撒花][撒花]
    第73章
    于是,陈氏几人又在码头上守了一会儿才将今天的饭食卖光。
    “明日码头上就少做些，县里再多做些。”苏梨一边收拾一边道，原先码头上每天40份差不多能卖完,但是现在估摸着40份也能卖完，但是需要多一些时间，如果是冬日还没什么，但是如今天还有些热,时间长了这些肉菜味道总归是不太好的。
    “行。”大姐苏红点头。
    陈氏也没意见,毕竟码头上减少了,县城里却增加了，那每日挣的银子是差不多的。
    说起来陈氏经过这次是真的不得不佩服女儿,原本她还觉得去县城里支摊子是多此一举,结果短短一天时间就发生这种事，反而县城那里成了事情的转机。
    而且原先她预想的是县城能卖出去20来份就不错了，但是今日下来发现20来份还是挺简单的,想起自己还担心来着呢,属实多余了。
    不过这也并非陈氏的错，从小的经历环境造成了一个人的认知，人是没办法超出自己认知去看待一件事情的。
    苏家,
    苏梨和陈氏等人回来的时候,村里来帮忙的人还没走，正热火朝天的干活。
    见她们几人回来，都投来火辣的眼光。
    不知道是不是陈氏的错觉，众人似乎热情了许多。
    “你们回来了,快进屋。”
    “这么热的天，去喝点绿豆汤…”
    “还是要不然先吃饭？”
    几个戴着头巾的婶子将苏梨几人围住，一阵嘘寒问暖,像看金银珠宝似的，看着苏梨几人，热情得都不像是一个村的人了。
    “谢谢各位婶子，可否能先让一下，我们先将这些东西拿进去。”苏红手里拿着装着碗筷的箩筐，硬着头皮说道，
    “听到了吗，你们快点散开，让人家把东西放了。”
    众人这才让开一条路，而那说话的那妇人则是赶紧趁此机会，上前殷勤帮忙拿东西。
    “大丫，我来给你拿。”
    ……
    众人见状心
    里都暗自吐了口口水，赶紧上前接过陈氏和苏红的东西，